Manter uma relação saudável com parlamentares e gestores públicos é uma tarefa que exige planejamento, estratégia e foco em resultados. Logicamente, também é necessário um grande poder de argumentação para consolidar um posicionamento e influenciar os diversos segmentos.
Não é à toa que o trabalho do lobista envolve um estudo amplo do cenário político, uma boa capacidade de negociação e apresentação de ideias com bastante clareza e persuasão.
Neste artigo, vamos apontar alguns procedimentos para o lobby ser executado de acordo com as melhores práticas. Leia com atenção!
Valorizar o alinhamento
Por mais que o lobista tenha analisado como as ações do Poder Público estão impactando ou podem influenciar nos rumos da organização a qual está atuando, é crucial que haja um alinhamento para estabelecer de que maneira a instituição vai se posicionar diante de projetos de lei e de programas governamentais.
À medida que o trabalho de lobby está sendo feito seguindo os valores e as metas corporativas, torna-se mais simples transmitir para a classe política o que é mais importante de ser executado no momento. Sem dúvida, esse comportamento colabora para fazer acordos que beneficiarão diversos setores econômicos.
Adotar um foco em propostas
O setor empresarial tem exigido do Poder Público uma maior velocidade em fazer investimentos consistentes em infraestrutura. Por outro lado, a administração pública enfrenta dificuldades de suprir essa demanda em razão da falta de capital para investir em obras (estradas, portos, aeroportos etc.).
Nessa situação, o lobista pode atuar mostrando como iniciativas ligadas à concessão ou à privatização de bens públicos são uma alternativa para agilizar melhorias na logística nacional, o que pode colaborar para tornar a economia mais dinâmica.
É muito importante que as propostas para modernizar a infraestrutura sejam feitas com base em estudos e apresentadas com bastante clareza. Dessa forma, as chances de atingir os objetivos são bem maiores.
Fiscalizar de forma responsável
O lobby também abrange o acompanhamento de proposições legislativas e da publicação de outros normativos nos diários oficiais que envolvem os negócios de uma companhia ou os trabalhos de uma entidade de classe, por exemplo.
Uma visão atenta sobre os movimentos realizados pelo Poder Público é imprescindível para a defesa dos interesses do cliente e minimizar os riscos de que medidas governamentais possam prejudicar o desempenho institucional.
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